Tombola: Preis pro Los? Preistabelle nach Gewinnwert

Die Frage, die die meisten Tombolas ausbremst, noch bevor sie richtig starten, lautet: Wie viel kostet ein Los? Setzt du den Preis zu hoch an, kauft niemand. Setzt du ihn zu niedrig an, ist der Gewinn kleiner als die Zeit, die du mit dem Verkauf verbracht hast.

Die gute Nachricht: Es gibt eine einfache Formel und eine Preisspanne, die bei fast jeder kleinen bis mittelgrossen Tombola funktioniert. Dieser Artikel liefert dir die Tabelle, die Formel zum Feinjustieren fuer deinen Fall und die Fehler, die eine Tombola scheitern lassen.

Die Formel in einer Zeile

Vor der Tabelle kommt die Logik:

Preis pro Los = (Gewinnwert + gewuenschter Gewinn) / Anzahl der Lose

Wenn die Tombola 100 Prozent der Lose verkauft, liefert dir diese Rechnung exakt den Gewinn, den du festgelegt hast. In der Praxis werden nie 100 Prozent verkauft, deshalb besteht die eigentliche Anpassung darin, so zu kalkulieren, als wuerdest du nur 70 Prozent verkaufen, und trotzdem im Plus landen.

Preistabelle nach Gewinnwert

Fuer gaengige Tombolas sind das die Preise, die in der Regel funktionieren. Die Spalte "70 Prozent verkauft" ist das realistische Szenario fuer eine Tombola im Familien-, Freundes- oder Kollegenkreis.

Diese Tabelle beruecksichtigt bereits die Kosten des Gewinns plus rund 30 Prozent Gewinn und geht dabei davon aus, dass nur 70 Prozent der Lose verkauft werden. Selbst wenn die Tombola also "unter den Erwartungen" bleibt und nur 70 Prozent erreicht, deckst du den Gewinn und stehst am Ende im Plus.

Wie viele Lose ergeben Sinn?

Bevor du den Preis festlegst, entscheide ueber die Anzahl. Faustregel:

• Gewinn bis $100: 50 bis 100 Lose
• Gewinn $100 bis $500: 100 bis 200 Lose
• Gewinn $500 bis $1.000: 200 bis 500 Lose
• Gewinn ueber $1.000: 500 bis 1.000+ Lose

Warum ist das wichtig? Weil eine Tombola mit vielen Losen und niedrigem Preis ewig dauert ($1, $2 wirken zu gering, um dafuer extra eine Zahlung zu schicken). Und eine Tombola mit wenigen Losen und hohem Preis schreckt Leute ab, die nur "$150 fuer ein Los" sehen.

Die Spanne, die am besten konvertiert: Lose zwischen $5 und $30. Darueber ueberlegen es sich Kaeufer zweimal. Darunter kaufen sie zwar, aber du verkaufst sehr langsam.

Die Marge, die wirklich haelt

Es gibt zwei unsichtbare Kosten, die Anfaenger vergessen:

• Nachhakzeit: Leute lassen sich mit dem Zahlen Zeit. Du wirst schreiben, warten, nachfragen. Wer schon einmal eine Tombola veranstaltet hat, kennt das.
• Reservierte Lose, die sich in Luft aufloesen: rund 10 bis 15 Prozent der Kaeufer reservieren und zahlen nie. Du musst diese Lose wieder freigeben und neu verkaufen.

Die echte Formel lautet also nicht "den Gewinn decken". Sie lautet den Gewinn decken + 30 Prozent Gewinn + 15 Prozent Puffer fuer Ausfaelle.

In der Praxis. Gewinn $1.000, 100 Lose zu $18:

• Wenn alles verkauft wird: $1.800
• Verkauft rund 70 Prozent: $1.260 (deckt den Gewinn, $260 bleiben uebrig)
• Verkauft rund 85 Prozent: $1.530 (deckt den Gewinn, $530 bleiben uebrig)
• Verkauft 100 Prozent: $1.800 ($800 Gewinn)

Wenn du $10 pro Los verlangst ("weil 10 eine runde Zahl ist"), bleiben dir im 70-Prozent-Szenario $700, also $300 im Minus, weil der Gewinn $1.000 kostet.

5 Preisfehler, die eine Tombola killen

1. Hoch ansetzen, um "schnell Kasse zu machen": Das Los wird zu teuer, niemand kauft, du senkst den Preis, die fruehen Kaeufer beschweren sich. Setze von Anfang an einen fairen Preis.
2. Die Tombola des Nachbarn kopieren: Sein Gewinn ist vielleicht groesser oder kleiner, oder er hat ein groesseres Publikum. Nutze die Tabelle, nicht den Flurfunk.
3. Die Gewinnrechnung vergessen: Leute verlangen $5 fuer 50 Lose ($250), um ein Handy im Wert von $500 zu verlosen. Die Rechnung geht einfach nicht auf.
4. Die 15 Prozent Ausfaelle nicht einkalkulieren: Es wird reservierte Lose geben, die nie bezahlt werden. Wenn deine Marge erst bei 100 Prozent verkauft aufgeht, ist sie zu knapp.
5. Billig verlangen, um "schneller zu verkaufen": Schnell zu verkaufen ist gut, aber wenn du $2 verlangst und der Gewinn $1.000 kostet, musst du 600 Lose verkaufen, um $200 Gewinn zu machen. Die meisten Tombolas erreichen nie 600 Lose.

Wann es sich lohnt, mehr zu verlangen

In drei Szenarien ergibt es Sinn, ueber der Tabelle zu kalkulieren:

• Wohltaetigkeits-Tombola: Leute zahlen mehr, wenn der Zweck klar ist. $50 in einer Wohltaetigkeits-Tombola fuer einen Gewinn von $1.000 funktionieren, weil der "Wert" die Spende ist, nicht das Los.
• Premium-Gewinn: iPhone, Motorrad, begehrtes Elektronikgeraet. Leute zahlen pro Los mehr, wenn das Foto unwiderstehlich ist.
• Kleines Publikum: Wenn du nur 30 bis 50 enge Kontakte hast, ergibt es Sinn, mehr fuer weniger Lose zu verlangen (15 zu $100 = $1.500), statt zu versuchen, 200 zu $8 zu verkaufen.

So wendest du das heute auf deine Tombola an

1. Notiere den echten Gewinnwert (inklusive Versand, falls relevant)
2. Entscheide die Anzahl der Lose anhand der Gewinnspanne
3. Nutze die Formel oder die Tabelle, um den Preis zu ermitteln
4. Runde auf eine "saubere" Zahl auf ($12 wird $15, $28 wird $30)
5. Berechne das Szenario 70 Prozent verkauft: Deckt es den Gewinn? Falls nicht, erhoehe den Preis

In 5 Minuten hast du einen Preis, der zum Gewinn passt, zu deinem Publikum passt und dich vor dem Szenario schuetzt, "wenig verkauft und den Gewinn trotzdem aus eigener Tasche bezahlt".

Bereit, deine naechste Tombola mit dem richtigen Preis zu starten?

Der falsche Preis ist der Hauptgrund, warum eine Tombola ins Stocken geraet. Der richtige Preis ist das, was eine Tombola, die abhebt, von einer unterscheidet, die sich zwei Monate lang hinzieht.

Oeffne My Raffle, nimm die Tabelle oben als Ausgangspunkt, und in wenigen Minuten ist deine Tombola fertig, mit einem Preis nach Urteilsvermoegen statt nach Bauchgefuehl.