¿Cuánto cobrar por número de rifa? Tabla por valor del premio
Tabla práctica de cuánto cobrar por número de rifa para cada rango de premio ($100 a $2.000). Fórmula simple, margen de ganancia saludable y los errores de precio más comunes.
La pregunta que más rifas detiene antes de empezar es esta: ¿cuánto cobrar por cada número? Cobrar caro nadie compra. Cobrar barato deja menos ganancia que las horas dedicadas a vender.
La buena noticia es que existe una fórmula simple y un rango de precios que funciona para casi toda rifa de pequeña y mediana escala. Este artículo te entrega la tabla lista, la fórmula para ajustar a tu caso y los errores que hacen que la rifa quede estancada.
La fórmula en una línea
Antes de la tabla, la lógica:
precio por numero = (valor del premio + ganancia deseada) / cantidad de numeros
Si la rifa vende el 100% de los números, ese cálculo te entrega exactamente la ganancia que definiste. En la práctica nunca se vende el 100%, así que el ajuste es ponerle precio como si fueras a vender el 70% y mantener margen.
Tabla por valor del premio
Para rifas comunes, estos son los precios que más funcionan. El escenario "vendiendo 70%" es el realista para una rifa de familia, amigos o trabajo.
| Premio | 100 números | 200 números | 500 números | 1.000 números |
|---|---|---|---|---|
| $100 | $2 | $1 | $0,50 | $0,25 |
| $200 | $4 | $2 | $1 | $0,50 |
| $500 | $10 | $5 | $2 | $1 |
| $1.000 | $18 | $9 | $4 | $2 |
| $2.000 | $35 | $18 | $7 | $4 |
Esta tabla ya está calculada para cubrir el premio con un margen de ganancia de alrededor del 30% vendiendo el 70% de los números. O sea, si la rifa "anda mal" y vende solo el 70%, igual cubrís el premio y quedás en positivo.
¿Cuántos números tiene sentido?
Antes de definir el precio, decidí la cantidad. Regla práctica:
- Premio hasta $100 → 50 a 100 números
- Premio $100 a $500 → 100 a 200 números
- Premio $500 a $1.000 → 200 a 500 números
- Premio sobre $1.000 → 500 a 1.000+ números
¿Por qué importa? Porque una rifa con muchos números y precio bajo tarda en venderse ($1, $2 da pereza hacer la transferencia). Y una con pocos números y precio alto asusta a quien solo ve "$150 por un número".
El rango que más convierte: número entre $5 y $30. Por encima, el comprador lo piensa dos veces. Por debajo, comprás pero vendés muy lento.
El margen que sobra de verdad
Hay dos costos invisibles que quien empieza olvida:
- Tiempo de cobro: la gente tarda en pagar. Vas a mandar mensaje, esperar, volver a mandar. Quien hizo rifa lo sabe.
- Números reservados que se evaporan: alrededor del 10-15% de las personas reservan y nunca pagan. Tenés que liberar y revender esos números.
Por eso la fórmula real no es "cubrir el premio". Es cubrir el premio más un margen de ganancia saludable y un colchón para los que no terminan pagando.
En la práctica, con un premio de $1.000 y 100 números a $18:
- Si se vende todo: $1.800
- Vende el 70%: $1.260 (cubre el premio, sobran $260)
- Vende el 85%: $1.530 (cubre el premio, sobran $530)
Si cobrás $10 por número porque "10 es redondo", el escenario del 70% te deja con $700, es decir, pérdida de $300 porque el premio cuesta $1.000.
5 errores de precio que matan la rifa
- Cobrar para "hacer caja rápido": el número queda demasiado caro, nadie compra, bajás el precio, los primeros se quejan. Poné precio justo desde el inicio.
- Imitar la rifa del vecino: la rifa de otro puede tener un premio mayor o una red de contactos más grande. Usá la fórmula, no el rumor.
- Olvidar la matemática del premio: gente que cobra $5 por 50 números ($250 total) para rifar algo que vale $1.500. Las cuentas no cierran.
- No considerar los faltantes: va a haber número reservado que no pague. Si tu margen solo cierra vendiendo el 100%, está muy apretado.
- Bajar el precio para vender más rápido: si cobrás $2 y el premio es $1.000, necesitás vender 600 números para tener $200 de ganancia. La mayoría de las rifas no llega a 600.
Cuándo cobrar más caro funciona
En tres casos vale subir el precio sobre la tabla:
- Rifa solidaria: la gente paga más cuando la causa es clara. $50 en una rifa con premio de $1.000 funciona porque el "valor" para el comprador es la donación, no el número.
- Premio premium: electrónicos, motos, algo muy codiciado. Una foto irresistible más un premio aspiracional justifican un precio más alto por número.
- Audiencia chica: si tenés solo 30 a 50 contactos cercanos, tiene más sentido cobrar más caro con menos números (15 a $100 = $1.500) que intentar vender 200 a $8.
Cómo aplicar esto a tu rifa hoy
- Anotá el valor real del premio (incluyendo envío si corresponde)
- Decidí la cantidad de números según el rango del premio
- Usá la fórmula o la tabla para encontrar el precio
- Redondeá hacia arriba a un valor "limpio" ($12 → $15, $28 → $30)
- Calculá el escenario vendiendo 70%: ¿cubre el premio? Si no, subí el precio
Cinco minutos de cuenta antes de empezar a vender te evitan el escenario de "vendí poco y encima tuve que pagar el premio de mi bolsillo".