Quel prix par numéro de tombola ? Le tableau selon la valeur du lot

La question qui bloque le plus de tombolas avant même qu'elles ne démarrent, c'est celle-ci : quel prix demander par numéro ? Trop cher, personne n'achète. Trop bas, le bénéfice est inférieur au temps passé à vendre.

Bonne nouvelle : il existe une formule simple et une fourchette de prix qui fonctionne pour presque toutes les tombolas petites et moyennes. Cet article vous donne le tableau, la formule pour l'ajuster à votre cas, et les erreurs qui font échouer une tombola.

La formule en une ligne

Avant le tableau, la logique :

prix par numéro = (valeur du lot + bénéfice souhaité) / nombre de numéros

Si la tombola vend 100 % des numéros, ce calcul vous remet exactement le bénéfice que vous avez fixé. En pratique, elle ne vend jamais 100 %, donc le vrai ajustement consiste à fixer le prix comme si vous alliez en vendre 70 % tout en restant gagnant.

Tableau des prix selon la valeur du lot

Pour les tombolas courantes, voici les prix qui ont tendance à marcher. La colonne « vendre 70 % » correspond au scénario réaliste d'une tombola entre famille, amis ou collègues.

Ce tableau intègre déjà le coût du lot + environ 30 % de bénéfice, tout en supposant que seuls 70 % des numéros se vendent. Ainsi, même si la tombola « sous-performe » et n'atteint que 70 %, vous couvrez quand même le lot et vous finissez positif.

Combien de numéros est-il logique de prévoir ?

Avant de fixer le prix, décidez du nombre de numéros. Règle générale :

• Lot jusqu'à $100 → 50 à 100 numéros
• Lot de $100 à $500 → 100 à 200 numéros
• Lot de $500 à $1,000 → 200 à 500 numéros
• Lot supérieur à $1,000 → 500 à 1 000 numéros ou plus

Pourquoi est-ce important ? Parce qu'une tombola avec beaucoup de numéros et un prix bas traîne indéfiniment ($1, $2 semblent trop dérisoires pour qu'on prenne la peine d'envoyer le paiement). Et une tombola avec peu de numéros et un prix élevé fait fuir les gens qui ne voient que « $150 pour un seul numéro ».

La fourchette qui convertit le mieux : des numéros entre $5 et $30. Au-dessus, les acheteurs réfléchissent à deux fois. En dessous, ils achètent mais vous vendez vraiment lentement.

La marge qui tient vraiment

Il y a deux coûts invisibles que les débutants oublient :

• Le temps de relance : les gens prennent leur temps pour payer. Vous allez écrire, attendre, relancer. Quiconque a déjà organisé une tombola le sait.
• Les numéros réservés qui s'évaporent : environ 10 à 15 % des acheteurs réservent et ne paient jamais. Vous devez libérer ces numéros et les revendre.

La vraie formule n'est donc pas « couvrir le lot ». C'est couvrir le lot + 30 % de bénéfice + 15 % de marge pour les désistements.

En pratique. Lot de $1,000, 100 numéros à $18 :

• Si tout se vend : $1,800
• Vend environ 70 % : $1,260 (couvre le lot, il reste $260)
• Vend environ 85 % : $1,530 (couvre le lot, il reste $530)
• Vend 100 % : $1,800 ($800 de bénéfice)

Si vous demandez $10 par numéro (« parce que 10, c'est rond »), le scénario à 70 % vous laisse avec $700 = $300 dans le rouge, car le lot coûte $1,000.

5 erreurs de tarification qui tuent une tombola

1. Fixer un prix élevé « pour encaisser vite » : le numéro devient trop cher, personne n'achète, vous baissez le prix, et les premiers acheteurs râlent. Fixez un prix juste dès le départ.
2. Copier la tombola du voisin : son lot est peut-être plus gros ou plus petit, ou il a une audience plus large. Utilisez le tableau, pas les rumeurs.
3. Oublier le calcul du lot : certains demandent $5 pour 50 numéros ($250) afin de mettre en jeu un téléphone à $500. Le calcul ne tient tout simplement pas.
4. Ne pas prévoir 15 % de désistements : il y aura des numéros réservés qui ne seront jamais payés. Si votre marge ne boucle qu'à 100 % vendu, elle est trop serrée.
5. Vendre bon marché « pour vendre plus vite » : vendre vite, c'est bien, mais si vous demandez $2 et que le lot vaut $1,000, vous devez vendre 600 numéros pour faire $200 de bénéfice. La plupart des tombolas n'atteignent jamais 600 numéros.

Quand demander plus fonctionne

Dans trois cas de figure, il est judicieux de fixer un prix au-dessus du tableau :

• Tombola caritative : les gens paient davantage quand la cause est claire. $50 dans une tombola caritative pour un lot à $1,000 fonctionne, car la « valeur », c'est le don, pas le numéro.
• Lot premium : iPhone, moto, appareil électronique convoité. Les gens paient plus par numéro quand la photo est irrésistible.
• Petite audience : si vous n'avez que 30 à 50 contacts proches, il vaut mieux demander plus pour moins de numéros (15 à $100 = $1,500) plutôt que d'essayer d'en vendre 200 à $8.

Comment appliquer tout cela à votre tombola dès aujourd'hui

1. Notez la valeur réelle du lot (frais de port compris, le cas échéant)
2. Décidez du nombre de numéros en fonction de la fourchette du lot
3. Utilisez la formule ou le tableau pour obtenir le prix
4. Arrondissez à un chiffre « net » ($12 → $15, $28 → $30)
5. Calculez le scénario 70 % vendu : couvre-t-il le lot ? Sinon, augmentez le prix

En 5 minutes, vous repartez avec un prix qui correspond au lot, qui correspond à votre audience, et qui vous protège du scénario « j'ai peu vendu mais j'ai payé le lot de ma poche ».

Prêt à lancer votre prochaine tombola au bon prix ?

Le mauvais prix est la première raison pour laquelle une tombola s'enlise. Le bon prix, c'est ce qui sépare une tombola qui décolle d'une autre qui traîne pendant deux mois.

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