Çekiliş numarası başına ne kadar ücret alınır? Ödül değerine göre fiyat tablosu

Çoğu çekilişi daha başlamadan durduran soru şudur: numara başına ne kadar ücret almalı? Fazla yüksek koyarsanız kimse almaz. Çok düşük koyarsanız, kâr satışa harcadığınız zamandan bile az olur.

İyi haber: küçük ve orta ölçekli neredeyse her çekiliş için işe yarayan basit bir formül ve bir fiyat aralığı var. Bu yazıda size tabloyu, kendi durumunuza göre ince ayar yapmanızı sağlayan formülü ve bir çekilişi karaya oturtan hataları veriyoruz.

Tek satırda formül

Tablodan önce mantığı görelim:

numara başına fiyat = (ödül değeri + istenen kâr) / numara sayısı

Çekiliş numaraların %100'ünü satarsa, bu hesap size tam olarak belirlediğiniz kârı verir. Pratikte hiçbir zaman %100 satmaz, bu yüzden asıl ayar %70 satacakmışsınız gibi fiyatlayıp yine de kârda kalmaktır.

Ödül değerine göre fiyat tablosu

Yaygın çekilişler için işe yarama eğiliminde olan fiyatlar bunlar. "%70 satış" sütunu, aile, arkadaş ve iş arkadaşı çekilişi için gerçekçi senaryodur.

Bu tablo, numaraların yalnızca %70'inin satıldığını varsayarken ödül maliyeti + yaklaşık %30 kârı zaten hesaba katar. Yani çekiliş "beklentinin altında kalsa" ve sadece %70'e ulaşsa bile, ödülü yine de karşılar ve artıda çıkarsınız.

Kaç numara mantıklı?

Fiyatı belirlemeden önce sayıya karar verin. Pratik kural:

• $100'a kadar ödül → 50 ile 100 numara
• $100 ile $500 arası ödül → 100 ile 200 numara
• $500 ile $1.000 arası ödül → 200 ile 500 numara
• $1.000 üzeri ödül → 500 ile 1.000+ numara

Bu neden önemli? Çünkü çok numaralı ve düşük fiyatlı bir çekiliş sonsuza kadar sürünür ($1, $2 ödeme göndermeye değmeyecek kadar küçük gelir). Az numaralı ve yüksek fiyatlı bir çekiliş ise sadece "bir numara $150" yazısını görenleri kaçırır.

En çok dönüşüm sağlayan aralık: $5 ile $30 arası numaralar. Bunun üstünde alıcılar iki kez düşünür. Altında ise alırlar ama satış çok yavaş ilerler.

Gerçekten tutan marj

Yeni başlayanların unuttuğu iki görünmez maliyet vardır:

• Peşinden koşma süresi: insanlar ödemek için ağırdan alır. Mesaj atarsınız, beklersiniz, hatırlatırsınız. Bir çekiliş düzenleyen herkes bilir.
• Buharlaşan rezerve numaralar: alıcıların yaklaşık %10-15'i rezerve eder ama hiç ödemez. O numaraları serbest bırakıp tekrar satmanız gerekir.

Bu yüzden gerçek formül "ödülü karşıla" değildir. Ödülü karşıla + %30 kâr + ödeme yapmayanlar için %15 tampon payıdır.

Uygulamada. Ödül $1.000, 100 numara, her biri $18:

• Her şey satarsa: $1.800
• Yaklaşık %70 satarsa: $1.260 (ödülü karşılar, $260 artar)
• Yaklaşık %85 satarsa: $1.530 (ödülü karşılar, $530 artar)
• %100 satarsa: $1.800 ($800 kâr)

Eğer numara başına $10 alırsanız ("10 yuvarlak bir sayı olduğu için"), %70 senaryosu size $700 bırakır, yani ödül $1.000'a mal olduğu için $300 zarardasınız.

Bir çekilişi öldüren 5 fiyatlama hatası

1. "Hızlı para kazanmak için" yüksek fiyatlama: numara aşırı pahalı olur, kimse almaz, fiyatı düşürürsünüz, erken alanlar şikayet eder. Baştan adil bir fiyat koyun.
2. Komşunun çekilişini kopyalamak: onun ödülü daha büyük ya da daha küçük olabilir, ya da daha geniş bir kitlesi vardır. Dedikoduyu değil, tabloyu kullanın.
3. Ödül hesabını unutmak: $500'lık bir telefonu çekmek için 50 numarayı $5'tan ($250) satanlar var. Hesap basitçe tutmuyor.
4. %15 ödeme yapmayanı fiyata katmamak: hiç ödenmeyecek rezerve numaralar olacak. Marjınız ancak %100 satışta kapanıyorsa, fazla dardır.
5. "Daha hızlı satmak için" ucuza vermek: hızlı satış iyidir, ama $2 alıp ödül $1.000 ise, $200 kâr etmek için 600 numara satmanız gerekir. Çoğu çekiliş 600 numaraya hiç ulaşmaz.

Ne zaman daha fazla almak işe yarar

Üç senaryoda tablonun üzerinde fiyatlamak mantıklıdır:

• Hayır çekilişi: amaç netse insanlar daha fazla öder. $1.000'lık ödül için hayır amaçlı bir çekilişte $50 işe yarar, çünkü "değer" numara değil, bağıştır.
• Premium ödül: iPhone, motosiklet, gözde bir elektronik. Fotoğraf karşı konulmazsa insanlar numara başına daha fazla öder.
• Küçük kitle: yalnızca 30-50 yakın kişiniz varsa, 200 numarayı $8'dan satmaya çalışmak yerine daha az numarayı daha pahalıya satmak mantıklıdır (15 numara $100'dan = $1.500).

Bunu bugün kendi çekilişinize nasıl uygularsınız

1. Gerçek ödül değerini yazın (varsa kargo dahil)
2. Ödül aralığına göre numara sayısına karar verin
3. Fiyatı bulmak için formülü ya da tabloyu kullanın
4. "Temiz" bir sayıya yuvarlayın ($12 → $15, $28 → $30)
5. %70 satış senaryosunu hesaplayın: ödülü karşılıyor mu? Karşılamıyorsa fiyatı artırın

5 dakikada elinizde ödüle uyan, kitlenize uyan ve sizi "az sattım ama ödülü cebimden ödedim" senaryosundan koruyan bir fiyat olur.

Bir sonraki çekilişinizi doğru fiyatla yapmaya hazır mısınız?

Yanlış fiyat, bir çekilişin tıkanmasının bir numaralı sebebidir. Doğru fiyat, hızla yükselen bir çekilişi iki ay sürünen bir çekilişten ayıran şeydir.

My Raffle'ı açın, yukarıdaki tabloyu başlangıç noktası olarak kullanın ve birkaç dakika içinde çekilişiniz tahminle değil mantıkla belirlenmiş bir fiyatla hazır olsun.